اصفهان| محصول پروژه دانشگاهی که به رقیب شرکت‌های خارجی تبدیل شد
چه بسیارند دانشجویانی که ایده‌های نایاب دارند، ایده‌هایی که هر کدام ممکن است رقیبی برای محصولات وارداتی باشند اما چطور این ایده‌ها دست رقبا را از ایران کوتاه می‌کنند؟
به گزارش خبرگزاری تسنیم از اصفهان، دانشجوی ایرانی به دنبال موضوعی برای پایان‌نامه خود می‌گردد، موضوعی را انتخاب کرده و شروع به تحقیق می‌کند ناگهان چشم گشوده و خود را در میان تحقیقاتش، مدیرعامل شرکتی دانش‌بنیان می‌یابد.
سید‌محمد محمودیان در انتهای دوران کارشناسی ارشد خود حماسه‌ای می‌آفریند و تحقیقاتی را شروع کرده که به تولید محصولی برای رقابت با نمونه‌های خارجی خود می‌انجامد و در ایران تنها تولیدکننده آن می‌شود. شاید خودش هم آن زمان فکر نمی‌کرد که این موضوع پایان‌نامه برای کشورش چقدر مفید باشد و به مراتبی برسد که چندین نفر را شاغل کرده و دعا‌گوی خود سازد.
وی صاحب یک شرکت دانش‌بنیان در اصفهان و تنها شرکت تولیدکننده مخازن اکسیژن و نیتروژن مایع برای صنایع مختلف در ایران است. مخازنی که تا قبل از این با قیمت بالاتر از کشورهای دیگر وارد ایران می‌شد.
اما این جوان بیشتر از اینکه مشکلات ابتدای کار را به یاد بیاورد از مصائب امروزش می‌گوید، مشکلاتی که او نیز مانند اکثر قریب به اتفاق فعالان صنایع کوچک با آن روبرو است و به دنبال چاره‌ای برای آن، راه‌حلی که بیشتر در دست مسئولان است تا تلاش و اراده خودش، گام‌هایی که خود برداشته و به نتیجه رسیده و حال نوبت سیاست‌گذاران است. در ادامه به گفت‌وگو با این جوان خلاق می‌نشینیم:
تسنیم:از محصولی که موفق به تولید آن شده‌اید بگویید، این محصول چه نوع کاربردهایی دارد؟
محمودیان: ما در شرکت خود مخازنی می‌سازیم که در تأمین اکسیژن مایع بیمارستان‌ها، فرآیند فولاد‌سازی، واحد انرژی سیالات، پالایشگاه‌ها و پتروشیمی برای تأمین گاز ازت، صنایع غذایی، تأمین اکسیژن مزارع پرورش ماهی، جوش و برش و حمل گاز طبیعی کاربرد دارد.
تسنیم:آیا محصول شما نمونه خارجی هم دارد؟ برتری محصول تولید شده توسط شما نسبت به مشابه خارجی آن چیست؟ در این باره بیشتر بگویید.
محمودیان: بله، محصولی که موفق به تولید آن شدیم نمونه خارجی نیز دارد. اما هم قیمت آن نسبت به نمونه خارجی کمتر است و هم از‌لحاظ الزاماتی که در ایران داریم مخازن را بهینه‌سازی کرده‌ایم. این مخازن در زمینه فشار و ظرفیت و موارد دیگر براساس شرایط ایران به روز و برای بهره‌برداری ایران طراحی شده است.
تسنیم: چه شد که به فکر تولید این دستگاه افتادید؟
محمودیان: در مقطع کارشناسی ارشد این موضوع پروژه دانشجویی ما بود و بعد متوجه شدیم که در بازارهای تجهیزات پزشکی و نفت و فولاد و غیره به این تجهیزات نیاز هست و کم‌کم به این سمت سوق داده شدیم و داخل این دریا رفتیم.
تسنیم: هزینه تولید مخازن شما چقدر است و نسبت به مشابه خارجی چه میزان تفاوت دارد؟
محمودیان: بسته به سایز و میزان فشار مخازن قیمت‌ها متفاوت است ولی نسبت به مشابه خارجی حدود 20 الی 30 درصد تفاوت قیمت دارد و حتی در ابعادهای بزرگ‌تر این میزان بیشتر شده و گاهی به 100 درصد هم می‌رسد.
تسنیم: به هر حال یکی از محاسن این نوع فعالیت‌ها ایجاد صنعتی کوچک و جذب نیرو‌های کار و در واقع اشتغال آفرینی است. شما در این پروژه چند نفر را مشغول به کار کردید؟
محمودیان: در حال حاضر با اشتغال آفرینی صورت گرفته به تبع تولید این محصول، در این مجموعه 60 نفر مشغول به کار هستند.
تسنیم: قطعاً ورود به این عرصه آسان نیز نبوده و بی شک با مسائلی روبرو هستید که نیازمند راه حل است. مشکلات شما از ایده تا محصول چه بوده است؟
محمودیان: در ابتدا در جلب اعتماد مشتریان مشکلاتی داشتیم و دریافت مجوزها از سازمان‌ها زمان زیادی برد، ولی در حال حاضر موضوع اصلی، نقدینگی است. ما برای تولید این محصولات نقدینگی زیادی نیاز داریم، ماهیانه چندین میلیارد نقدینگی نیاز هست. عملاً وام‌های بانکی برای ما مناسب نیستند و اصلاً سودهای بانکی برای ما به صرفه نیست و نمی‌توانیم از این وام‌ها استفاده کنیم.
موضوع دیگر موضوع دلار و ارز است که اگر بیش از حد پایین بیاید از کشورهای همسایه واردات انجام شده و به ضرر تولیدکننده می‌شود. قیمت دلار از حدی پایین‌تر به ضرر تولیدکننده داخلی است. دلار کمتر از 14 یا 15 هزار تومان به نفع واردکننده می‌شود ونه تولیدکننده داخلی. چون بهای تمام شده ما ثابت می‌ماند ولی واردات ارزان و قدرت رقابت ما کم می‌شود. بیشتر از این مبلغ ما مزیت صادراتی پیدا می‌کنیم و می‌توانیم صادرات کنیم.
تسنیم: چه کسانی و چطور می‌توانند به شما کمک کنند تا مشکلات شما برطرف شود؟
محمودیان: این موضوع بیشتر مربوط به سیاست‌های کلان دولت است. بانک مرکزی قیمت ارز را براساس سیاست‌های صادراتی تعیین کند. تغییر مکرر قوانین و مقررات گمرکی برای ما خیلی مشکل ایجاد می‌کند.
صادرکننده قطعاً پول ناشی از صادرات را برای تولید مجدد برمی‌گرداند. نباید مرتب قوانین جدید وضع شود. چنانچه برای صادرکننده به صرفه باشد دست به تولید بیشتر می‌زند. پس به نظر من باید این موضوع آزاد گذاشته شود. قوانینی که هر روز عوض می‌شود و الزاماتی را به همراه می‌آورد سبب کاهش صادرات می‌شود.
تسنیم: با توجه به شرایطی که از آن صحبت کردید آیا به فکر توسعه فعالیت خود هستید؟
محمودیان: قطعا بله. ما در حال حاضر هم مرتب هرساله درحال توسعه هستیم و هدف ما حرکت در همین مسیر است.
تسنیم: حرف آخر؟
محمودیان: آزاد شدن قیمت ارزر قابتی و استفاده از تسهیلات بانکی با سود صفر درصد خواسته ماست و دولت اجازه دهد عرضه و تقاضا، قیمت ارز را تعیین کند و قوانین برای صادرکننده آزاد شود.
انتهای پیام/ ت
